有报道暗示，拉夫劳伦旗舰店的大量商品被抢购一空，从数百元的袜子，再到数千元的针织衫外衣，都有人加购。拉夫劳伦更是顺势成为了天猫服饰品类的*名。但此中大量的成交，被思疑用于“凑单”，以至，“拉夫劳伦退货率达95%成凑单神器”一度成为微博热搜*。由于，正在社交平台上，消费者看到不少人保举能够用拉夫劳伦来凑单，商品价钱带脚够宽、凑单便利，大额商品多，能够凑获得大额补助的优惠。按照电商平台优惠法则，此次“双11”满减机制，是根本的“跨店满300减50”且上不封顶，针对88vip会员，平台还给出“满7000减560”，“3000减240”大额满减优惠券。对此，天猫回应称，虽然不克不及透露具体的数字，但这个退货率严沉失实。并且，自从天猫双11开卖以来，拉夫劳伦的旗舰店确认实现了双位数的增加。现实上，和鼻祖鸟、lululemon同样侪身于“中产三宝”的拉夫劳伦，是这两年活得比力滋养的服拆品牌，即便正在豪侈品牌表示越来越乏力的中国市场也同样连结逆潮水的增加。焦点缘由是，正在豪侈品牌疯狂跌价的后疫情时代，拉夫劳伦通过品牌年轻化，衔接住了被高价的中产人群，反而成为了“静奢风”风潮中*的赢家。全球CEO Patrice Louvet对彭博暗示，正在比来一个季度，中国的发卖额增加跨越10%。同时，中国市场占公司总收入的比例为7%，而正在疫情前，这个数字是3%。虽然拉夫劳伦早正在1990年代就进入中国，但正在2011年才转为曲营，两头还处置了复杂的商标和假货问题。曲到2021年，拉夫劳伦才得以正在中国市场从头出发、提振品牌抽象，现正在进度喜人。此中的一项主要行动，就是从2021年起，拉夫劳伦正在中国包罗、上海、成都等多个焦点城市开设“拉夫劳伦之家”旗舰店，配有拉夫劳伦咖啡店，来全面展示“典范美国糊口体例”，和拉夫劳伦的高端系列产物。Louvet还提到，正在中国，拉夫劳伦高端产物线的销量是*的。并且和以往男性顾客占次要比例的环境分歧，拉夫劳伦正在中国的男性和女性顾客的比例相对平均。他们的消费者次要正在25-40岁的区间。这是拉夫劳伦全球策略的一部门。正在比来几年，拉夫劳伦成为少少数实现了定位提拔的时髦品牌，表现正在数字上，就是从2018年起头，正在销量不竭攀升的前提下，拉夫劳伦的平均商品价钱（AUR，总净发卖额/已售商品数量）提高了80%。如许的前进，起首要归功于从2017年起头上任的Louvet。他曾正在宝洁工做多年，但清晰晓得快消品牌和时髦品牌的焦点区别——快消品能够通过扩大出产获益，而时髦品牌则“需要更多的规律”。“若是它不克不及让消费者兴奋，那么就毫无价值。”“正在这个如斯动荡的行业中，有很多分歧的趋向，我认为拉夫·劳伦和这小我和公司正在过去50多年里的特点是这种清晰、分歧性，我们是谁，我们代表什么，对我们很主要。”他起首终止了和跨越200家的批发商的合做，从头控制品牌正在零售端的话语权，终止的对象包罗像梅西百货如许的高档商场。其次是，大幅削减通过TJMaxx等扣头零售商发卖的打折商品。Louvet回忆说，那段时间他被问到最多的、最头疼的问题就是，“拉夫劳伦还主要吗（still relevant）？”不负义务地解读一下，意义是能卖货也行啊？必然要Make Ralph Lauren Great Again吗？拉夫劳伦的价钱当然不是瞎涨的，否则也只会落得和巴宝莉一样，请到天才设想师总监Daniel Lee到差后大幅跌价，却无人正在意的。正在2018年，拉夫劳伦通过昌大的50周年庆贺勾当，将人们印象中阿谁富脚的、精美的、老派的拉夫劳伦，从头带到消费者面前。他正在本人位于科罗拉多的农场，和位于纽约麦迪逊大道的总部摆起了流水席，邀请奥普拉、晨安美国、GQ等一系列主要拜访，让他们对高贵的艺术品、手工艺品、牛仔外衣……感应目眩魂摇。他们收缩了繁复的SKU，从头升级并宣传本人的标记性产物，让这些典范产物来巩固品牌根底。好比白色POLO衫、麻花针织毛衣、活动外衣等，从80岁的女人、50岁的汉子，到16岁的青少年，都能够穿。他们转换了营销对象，转向了存正在更多年轻人的处所。好比电子竞技、网球等年轻人喜好的活动，也让包罗美国明星赞达亚、韩国艺人郑秀晶正在内的新世代明星来演绎本人的衣服，特别是集团里质量*、版型*的高档系列，Purple Line，“紫标”。像品牌如许的根本操做当然也少不了。拉夫劳伦通过和潮水品牌CLOT、Palace、Kith，还有美国棒球联盟MLB推出典范单品的系列，和年轻人从头成立了链接。别的，从2008年奥运会起头，拉夫劳伦也一曲是美国奥委会的服拆赞帮商。比来两届出格稠密的奥运会，也为消费者带来了愈加积极的品牌抽象，同时仍然安定了品牌做为“美国意味”的“刻板”印象。但这波品牌回调，正好踩上了两个时髦行业的程序，一个是90年代复古风——良多人都还记得，90年代典范美剧《老友记》的女配角Rachel，最初恰是成为了拉夫劳伦的品牌总监。另一个则是“静奢风”，人们丢弃了繁复的设想，转向更低调适用的气概，用高档的面料和讲求的廓形来委婉地传送豪侈的感受。用更曲白的话来说，即便是敷裕阶级，也但愿买一些不会穿几个月就过季的衣服了。最环节是，即便是跌价了80%的拉夫劳伦，也比动辄报价数万元人平易近币、且还正在不竭翻倍跌价的豪侈品牌要敌对太多。而成功的品牌升级，现实上正在为消费降级了的中产人群供给一个出格合适的台阶。目前，拉夫劳伦曾经笼盖了服拆、配饰、家居、喷鼻水、餐饮五大品类，价钱从数百、到数千甚至上万不等，这些丰硕的产物组合，可以或许满脚分歧层级消费者的细分化需求。以往拉夫劳伦由于价钱带过宽被诟病的定位不清，到现正在反而成为了一种劣势——终究，如果实想，中产们确实也买得起280元的袜子、680元的鸭舌帽，以至是1000多元的针织衫。品牌开办伊始，是1960年代末。正在阿谁时候，拉夫·劳伦留意到美国敷裕阶级想要赶时髦，只能买欧洲的品牌。其时恰是欧洲最背叛的一段时间——YSL的抽烟拆，伦敦的嬉皮士，还成心大利女性纷纷上身的超短裙和紧身衣。而美国人需要的是更适合日常、性价比更高的穿搭。他未来自英国的服拆（好比最出名的马球polo衫），和意大利的面料、美国人不以为意的轻松气概连系起来，正在其时定义了全新的美国上流社会日着拆气概。明星和也为品牌特色奠基根本，乔治·布鲁尼、大卫·贝克汉姆、·克雷格……都是拉夫·劳伦数十年堆集下的挚友。最早正在1974年，拉夫·劳伦就给片子版《了不得的盖茨比》做了服拆设想。而正在1977年，伍迪·艾伦的典范做品《安妮·霍尔》的女配角安妮·霍尔，也曾经穿上了拉夫劳伦，他的时髦从乡下席卷到城市，大获全胜。他正在80年代又推出了家居系列，包罗床单、浴巾、织物（地毯和墙毯）和餐具等产物。后面又正在2000年推出了家具和灯具系列。拉夫·劳伦说，“这是关于人们怎样糊口，以及人们怎样享受糊口的品牌”。通过不竭推出新品类，成立餐馆、咖啡店、俱乐部，他建立了一整套奇迹式的美国富人糊口。拉夫·劳伦对本人的评价是，“我更像一个室内设想师”。正在他的世界里，*的美国糊口是农场从早上正在本人的牧场里安闲地骑马；下战书和本人斑斓的妻儿，或者是热心的伴侣，打网球、打马球和划艇；晚上则正在用胡桃木笼盖的房间里，正在亚麻、实丝的织物中苦涩地入睡。拉夫劳伦兴起的期间，同样也是美国婴儿潮一代的青丁壮期间。正在和后出生的这一代美国人，曲到今天也被视为美国最敷裕的一代人，按照《旧事周刊》估算，平均身价达到120万美元。他们和拉夫劳伦一路渡过了人生中最夸姣的光阴。7年前，正在庆贺50周年勾当时，奥普拉正在拜访拉夫·劳伦位于科罗拉多的农场的时候，还回忆起她年轻时对于成功的定义：正在浴室里塞满拉夫劳伦品牌的毛巾和浴巾。到今天，她的浴室最不缺的就是这两样工具。HBO电视剧《承继之和》里面的富人们爱穿拉夫劳伦，连正在现实糊口里，特朗普的小儿子巴伦，也被发觉从婴儿到长大都穿戴拉夫劳伦。特朗普本人那夸张的宽领带就更不消说了，最早正在美国就是由拉夫·劳伦*个“爆品”领带所带起的风潮。不只美国人喜好，Louvet也正在财报会提到，他们的焦点产物正正在东京、首尔、上海和米兰发生共识。更多人都正在神驰这些文化符号背后所代表的无忧无虑的糊口。“当消费者对全球的将来感应担心，对若何花钱愈加挑剔的时候，他们会选择本人熟悉的品牌。他们会选择本人信赖的产物类别。”。